Decidir cómo posicionar un nuevo producto o marca en la mente de los consumidores es una tarea crucial para cualquier empresa. Un posicionamiento eficaz puede aumentar el reconocimiento de la marca, impulsar las ventas y construir lealtad a largo plazo con los clientes. Lograr esto requiere equilibrar la familiaridad con la novedad, al mismo tiempo reflejar los valores deseados y destacar los atributos diferenciales. Esta es la esencia de definir un posicionamiento.
Los mismos principios aplican a la marca personal. as personas, al igual que las marcas y productos, ocupamos algún espacio en la mente de quienes nos conocen.
No somos lo mismo para todos y no para todos somos igual de importantes o relevantes. Pero lo cierto es que cada una de nuestras acciones deja una marca en quienes interactúan con nosotros.
De la misma manera que los equipos de branding e innovación trabajan muy duro para establecer el posicionamiento de sus productos y marcas, tu debes hacerte cargo del posicionamiento que ocupas en tus grupos de interés. Qué lugar ocupas en la mente de tu jefe, tus compañeros, clientes, inversores, alumnos o incluso familia y amigos? Tu posicionamiento hace parte integral de tu marca personal.
La Pirámide de Posicionamiento: Una herramienta para la Marca Personal
Una herramienta muy simple que he usado al diseñar productos y marcas es la Pirámide de Posicionamiento. Hoy te comparto como puedes comenzar a aplicarla a tu vida profesional.
Los Tres Vertices de la Pirámide
1. ¿Dónde Compito?
Este vértice de la pirámide se refiere a la categoría en que se quiere competir (o desempeñar un rol). Para productos y servicios tradicionalmente era necesario definir una categoría, por ejemplo: bebidas, comida para bebes, banca. Para una persona podría ser tu profesión: abogado, ingeniera, maestr@, etc.
Hoy en día, las líneas entre categorías se están difuminando, lo que da lugar a mercados de nicho y especializaciones. Al definir tu categoría, considera la posibilidad de crear un nicho que resalte tus fortalezas únicas o describirlo por el ‘Job to be done’ que cumples. En lugar de identificarte simplemente como un “coach,” podrías decir que te enfocas en “ayudar a las personas a mejorar sus relaciones,” lo que abre nuevas posibilidades más allá del coaching convencional.
Si te sientes movid@ a crear una categoría nueva, como “colector de sueños“, o “desarrollador de preguntas para Chat GPT” ten presente que vas a necesitar invertir en educar a tu publico objetivo sobre que significa eso. Yo tuve que hacerlo cuando adopté mi posicionamiento como catalizador de innovación - Un termino que hace 10 años pocos usaban.
2. Parity: ¿Qué es lo mínimo que necesito para competir?
Cuando tienes claro la categoría en la que te quieres desempeñar, el siguiente paso es definir claramente qué es lo mínimo que debes saber o poder hacer para competir, tener éxito o ser reconocido en esa categoría. Por ejemplo, si decides que tu categoría es “Gerencia de Proyectos de infraestructura”, debes al menos saber de gestión de proyectos.
Para trabajar este vértice es muy útil conocer y entender a tu competencia y los requisitos de conocimientos y habilidades que el mercado pide.
3. ¿Qué es lo que me hace únic@?
¡Este es el vértice de creación de valor! En él defines lo que hace te hace únic@, identificando esas características por las cuales TU quieres ser recordada y preferida. Qué habilidades, conocimientos o aptitudes te caracterizan.
Piensa en lo que te gustaría que las personas dijeran y pensaran de ti. ¿Qué los motivaría a elegirte o recomendarte en primer lugar? A veces, las habilidades interdisciplinares pueden realzar tu singularidad, incluso si parecen no estar relacionadas con tu profesión.
Cada atributo que comuniques debe contar con una 'razón para creer'. Por ejemplo, 'Facilitador de talleres de innovación de clase mundial' suena impresionante, pero sin una justificación clara de lo que te hace de clase mundial, es simplemente una declaración vacía.
¿Te animas a crear tu pirámide de posicionamiento?
Para mí, hacer este ejercicio es muy divertido y enriquecedor. ¡En especial porque no hay una única respuesta! Puedes jugar con tantos posicionamientos como quieras hasta que encuentres el que te hace sentido y el que resuena con quienes te conocen.
Dos herramientas adicionales que te ayudan a encontrar tus diferenciales son pedir feedback y construir tu linea de tiempo. Puedes ver mi post al respecto en LinkedIn
Espero que hayas encontrado algo de inspiración y orientación en este articulo, me encartaría escuchar tus opiniones y experiencia en tu camino de innovación.
